Przygotowanie do negocjacji to klucz do sukcesu
Aby odnieść sukces w negocjacjach wynagrodzenia, musisz odpowiednio się do nich przygotować. Przeanalizuj swoją obecną sytuację zawodową, obowiązki oraz wyniki. Zastanów się, jakie są Twoje mocne strony i co Twoja praca wnosi do firmy. Określenie własnej wartości to pierwszy krok do udanych negocjacji.
Zbierz informacje na temat standardów wynagrodzeń w Twojej branży i regionie. Porównanie swojej pensji z rynkowymi standardami pozwoli Ci ustalić realistyczne oczekiwania i lepiej argumentować swoje żądania podczas negocjacji.
Zbierz argumenty i dowody swoich osiągnięć
Aby negocjacje wynagrodzenia przebiegały po Twojej myśli, musisz być w stanie przedstawić konkretne dowody swoich osiągnięć. Sporządź listę projektów, które ukończyłeś z sukcesem oraz wszelkich innych osiągnięć, które przyczyniły się do rozwoju firmy. Pokaż, że Twoje działania przyniosły firmie wymierne korzyści.
Przygotuj konkretne przykłady, które pokażą Twoje umiejętności i zaangażowanie. Możesz wykorzystać dane liczbowe, takie jak wzrost sprzedaży, oszczędności kosztów czy liczba klientów. Twarde dane to mocne argumenty w negocjacjach.
Wybierz odpowiedni moment na rozmowę
Interesuje Cię podwyżka? Wybór odpowiedniego momentu na rozmowę jest bardzo ważny. O wynagrodzeniu najlepiej jest rozmawiać po zakończeniu ważnego projektu lub w trakcie okresowych ocen pracowniczych. Twój przełożony będzie wtedy bardziej skłonny docenić Twoje świeże sukcesy i osiągnięcia.
Unikaj rozmów o podwyżce w czasie, kiedy firma przechodzi przez trudności finansowe lub gdy Twoje wyniki nie są na najwyższym poziomie. Dobry timing to połowa sukcesu.
Ustal realistyczne cele i oczekiwania
Przed przystąpieniem do negocjacji wynagrodzenia określ swoje oczekiwania i cele. Zastanów się, jaka podwyżka jest dla Ciebie satysfakcjonująca, ale także realistyczna z perspektywy firmy. Ustal minimalną kwotę, którą jesteś gotów zaakceptować oraz maksymalną, którą chciałbyś osiągnąć.
Realistyczne cele pomogą Ci skutecznie negocjować i uniknąć rozczarowań. Pamiętaj, że negocjacje to proces, w którym obie strony muszą dojść do porozumienia. Bądź przygotowany na ewentualne kompromisy, ale nie bój się również stanowczo przedstawiać swoich argumentów.
Jeśli wspólnie z szefem dojdziecie do porozumienia, konieczne będzie przygotowanie aneksu do umowy. Więcej na jego temat przeczytasz na przykład na GoWork.pl.
Poznaj techniki skutecznej komunikacji podczas negocjacji
Skuteczna komunikacja to klucz do udanych negocjacji wynagrodzenia. Podczas rozmowy:
- bądź pewny siebie, ale jednocześnie uprzejmy i otwarty na rozmowę;
- unikaj konfrontacyjnego tonu, zamiast tego skup się na konstruktywnej dyskusji;
- pamiętaj, że celem negocjacji jest znalezienie rozwiązania korzystnego dla obu stron;
- pamiętaj o mowie ciała – utrzymuj kontakt wzrokowy, nie krzyżuj ramion i staraj się przyjąć otwartą postawę.
Skuteczne negocjacje wynagrodzenia wymagają odpowiedniego przygotowania. Powyższe strategie pozwolą Ci zwiększyć swoje szanse na uzyskanie wyższej pensji.